6 estrategias para minimizar los riesgos en una exportación : - Conozca al comprador - Analice las formas de pago - Proteja sus cuentas por cobrar - Consiga financiamiento adecuado - Tenga los papeles en regla - Establezca alianzas estratégicas temporales - Conozca al comprador     Nada supera a un contacto cara a cara con el potencial cliente. Las ferias y las misiones comerciales ofrecen una ocasión única. Investigue si su gobierno organiza viajes al exterior a eventos específicos.    Estas misiones comerciales, organizadas oficialmente, tienen la ventaja de dar cierto respaldo a la persona que no tiene experiencia, agrupa a colegas de la misma industria y además reduce significativamente los costos.     Algunos gobiernos organizan lo que se conoce como misión comercial inversa, en donde los posibles compradores son invitados a visitar su país con una agenda pre-establecida de contactos comerciales.      Para averig...

La oferta comercial que presentemos a nuestro potencial cliente es un documento clave que debemos preparar cuidadosamente y con información muy concreta, pues nos servirá para atraer la atención, llevar a buen término la negociación y, en el caso de cualquier eventualidad, tener claro por ambas partes las obligaciones y responsabilidades de cada una de ellas. Normalmente consta de los siguientes apartados: - Descripción del/los producto/s: Características, marca, modelo, etc. - Cantidad: en unidades, volumen o peso, según corresponda - Tipo de embalaje: palets/contenedor - Precio: indicando el precio por unidad y el total - Condiciones de entrega: INCOTERMS - Condiciones de pago: indicar medio de pago, fecha/s - Plazo de entrega - Validez de la oferta

En función de la especialización del agente comercial, se pueden distinguir varios tipos: -  AGENTE DE IMPORTACIÓN: Trabajan de fuera adentro, es decir de un mercado extranjero hacia el que están ubicados. Buscan proveedores extranjeros que satisfagan la demanada de su cartera de clientes. -  AGENTE DE EXPORTACIÓN: Trabajan de dentro afuera, es decir del mercado donde se hallan hacia un mercado extranjero. Buscan clientes en otros países para los productos que exportan. - AGENTE DE IMPORTACIÓN-EXPORTACIÓN: Trabajan en ambos sentidos, especializándose generalmente en un sector o en una zona determinadas. -   AGENTE GENERAL: Trabajan para una empresa que les garantiza la exclusividad para comerciar en una zona determinada, generalmente por un periodo mínimo de 5 años. - AGENTES DE COMPRA: Buscan proveedores extranjeros que ofrezcan productos a precios más económicos de los que actualmente compran sus clientes.

Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional. Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada término permite determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterm influye sobre el costo del contrato. El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos mas usados en el Comercio internacional. Los Incoterms determinan: - El alcance del precio. - En qué momento y dónde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador. - El lugar de entrega de la mercadería. - Quién contrata y paga el transporte - Quién contrata y paga el seguro - Qué documentos tramita cada parte y su costo. Sigue mi perfil en Linked-in: http://es.linkedin.com/in/mana...

Ésta es una de las preguntas más frecuentes a las que se enfrenta una PYME cuando emprende su actividad en un nuevo mercado extranjero. Pero las diferencias entre ambas formas son notables, tanto en la remuneración, como en el grado de responsabilidad, forma contractual o capacidad logística. Cada empresa deberá analizar de forma individual para decidir la mejor opción en cada caso. Aquí os ofrezco de forma muy esquemática un cuadro con las principales diferencias entre ambas opciones:

Una sola empresa puede solicitar hasta 150.000 euros para dos proyectos diferentes de exportación, según fuentes del ICEX. Los exportadores españoles cuentan cada vez con más medios para vender sus productos o proyectos. “Hay partidas de apoyo que le cubren prácticamente todo al empresario en sus salidas al exterior y que pueden calificarse de auténtico ‘chollo’, tales como pago de alquileres, gastos de empleados, de promoción, etc.”, afirma Fernando Aceña, jefe del departamento de Programas de Apoyo a Proyectos de Inversión del ICEX. Este instituto baraja diferentes tipos de ayudas a las empresas, grandes y pymes, con un máximo de 150.000 euros por compañía en función de sus características y necesidades, según pública Ser Empresario. Una sola empresa puede solicitar hasta 150.000 euros para dos proyectos diferentes de exportación, según fuentes del ICEX. El apoyo de este organismo consiste, para la fase preliminar, en un anticipo sin intereses de hasta el 50% de los costes ...