A continuación detallo las abreviaturas más comunes en los Conocimientos de Embarque (B/L)

Asociarse para Exportar: Consorcios de Exportación en Granada El Consejo Andaluz de Cámaras realizará el Seminario “Asociarse para Exportar: Consorcios de Exportación” en Granada. El Consejo Andaluz de Cámaras tiene entre sus principales objetivos la internacionalización de las empresas y, por ello, desarrolla anualmente un Plan Cameral de Promoción de las Exportaciones y colabora con otras instituciones y empresas en la difusión de acciones relacionadas con el comercio exterior. Los consorcios de Exportación , por reducir los costes de los procesos de internacionalización para las empresas, están considerados como una de las principales herramientas de cooperación empresarial para incrementar la competitividad de las PYME´s exportadoras , que persiguen comercializar o consolidar sus productos o servicios en los mercados exteriores. Por la notable reducción de los costes vinculados a la penetración y consolidación de los mercados exteriores, resulta de gran interés cono...

En una negociación internacional, partiendo desde el mismo principio en el que tratamos con una empresa de la que carecemos de total información, referencias o experiencia previa, vamos a tener que pasar por una serie de etapas que nos irán conduciendo a unas decisiones u otras para cumplir nuestros objetivos. De forma muy resumida, aquí expongo las etapas de forma secuencial: 1. Primera toma de contacto: En esta fase indentificamos la empresa con la que vamos a negociar y cómo contactar con ella para organizar una reunión. 2. Preparación de la reunión: En esta fase es cuando realizamos todas las gestiones para obtener el máximo de información de la empresa con la que vamos a negociar así como ´definir cuál va a ser nuestra postura. 3. Reunión/es: Fase en la que se intercambia información entre ambas partes para generar un ambiente de cordialidad e interés mutuo. 4. Propuesta/s: Fase en la que se exponen los términos en los que se va a realizar la negociación. ...

La cultura a la que pertenecemos nos influye de forma decisiva a la forma de negociar, y esto es un punto clave que hemos de tener en cuenta en comercio internacional, pues la mayor parte de las veces nuestro interlocutor tendrá una forma de ver y entender el mundo distinta a la nuestra. Siendo conscientes de esto, lo mejor para llevar a buen fin toda negociación y disminuir los riegos de malentendidos culturales, es antes de viajar hacer una pequeña investigación sobre los usos y costumbres que nos vamos a encontrar en nuestro país destino. De esta forma podemos resumir por ejemplo: AMÉRICA LATINA: Siempre se recomienda partir de un punto con un margen de beneficio muy amplio, pues a medida que se desarrolle la negociación éste margen se irá reduciendo sensiblemente. Conviene reconocer la buena capacidad negociadora de nuestro interlocuor cada vez que hacemos una concesión. ESTADOS UNIDOS: La variación entre el punto de partida y cierre no suele ser muy amplia. Nos encontramos...

Los factores culturales constituyen un reto a superar en el momento de exportar. Aunque las personas son demasiado complejas para ser entendidas, podemos realizar un cuadro general de características de la cultura a la que se pretende vender con éxito un producto. Por ejemplo, mientras que en los Estados Unidos y el Norte de Europa el tiempo es dinero, en Medio Oriente todas las cosas de la vida deben tratarse en los términos de su propio tiempo, las negociaciones son duraderas y tienen como principal objetivo hacer que las partes se conozcan. Algo parecido sucede con la palabra de las personas, mientras que para los primeros la palabra no basta y debe constar por escrito, para los segundos la palabra es un contrato que será respetado. La habilidad para comunicarnos en nuestro propio idioma no es tarea fácil. Pero cuando cambia el idioma y la cultura, se presentarán retos adicionales para la comunicación. Alcanza con poner atención a la gran atracción que genera el ...

[1] AGRUPACION DE CONSTRUCTORES ESPAÑOLES DE EMBARCACIONES DE NAUTICA DEPORTIVA [2] AGRUPACION DE EXPORTADORES DE ALMENDRA Y AVELLANA DE ESPAÑA [3] AGRUPACION DE PRODUCTORES Y EXPORTADORES DE UVAS DE MESA APIRENAS [4] AGRUPACION ESPAÑOLA DE FABRICANTES DE CONSERVAS VEGETALES [5] AGRUPACION ESPAÑOLA DE FABRICANTES EXPORTADORES DE MAQUINARIA AGRICOLA Y SUS COMPONENTES SISTEMAS DE RIEGO Y EQUIPAMIENTO GANADERO Y DE POST-COSECHA [6] AGRUPACION HOTELERA DE LAS ZONAS TURISTICAS DE ESPAÑA [7] ARTERIA PROMOCIONES CULTURALES, S.L. [8] ASOCIACION BODEGAS DE NAVARRA [9] ASOCIACION CLUSTER INDUSTRIAS DE MEDIO AMBIENTE DE EUSKADI [10] ASOCIACION DE COSECHEROS Y EXPORTADORES DE FLORES Y PLANTAS VIVAS DE CANARIAS [11] ASOCIACION DE CRIADORES Y EXPORTADORES DE SHERRY [12] ASOCIACION DE EDITORES DE REVISTAS CULTURALES DE ESPAÑA [13] ASOCIACION DE EMPRESARIOS INDUSTRIAS COMERCIO Y SERVICIOS NAUTICOS [14] ASOCIACION DE EMPRESAS CONSTRUCTORAS DE AMBITO NACIONAL [15] ASOCIACION DE EMPRESAS DE...