En una negociación internacional, partiendo desde el mismo principio en el que tratamos con una empresa de la que carecemos de total información, referencias o experiencia previa, vamos a tener que pasar por una serie de etapas que nos irán conduciendo a unas decisiones u otras para cumplir nuestros objetivos. De forma muy resumida, aquí expongo las etapas de forma secuencial: 1. Primera toma de contacto: En esta fase indentificamos la empresa con la que vamos a negociar y cómo contactar con ella para organizar una reunión. 2. Preparación de la reunión: En esta fase es cuando realizamos todas las gestiones para obtener el máximo de información de la empresa con la que vamos a negociar así como ´definir cuál va a ser nuestra postura. 3. Reunión/es: Fase en la que se intercambia información entre ambas partes para generar un ambiente de cordialidad e interés mutuo. 4. Propuesta/s: Fase en la que se exponen los términos en los que se va a realizar la negociación. ...