6 estrategias para minimizar los riesgos en una exportación : - Conozca al comprador - Analice las formas de pago - Proteja sus cuentas por cobrar - Consiga financiamiento adecuado - Tenga los papeles en regla - Establezca alianzas estratégicas temporales - Conozca al comprador     Nada supera a un contacto cara a cara con el potencial cliente. Las ferias y las misiones comerciales ofrecen una ocasión única. Investigue si su gobierno organiza viajes al exterior a eventos específicos.    Estas misiones comerciales, organizadas oficialmente, tienen la ventaja de dar cierto respaldo a la persona que no tiene experiencia, agrupa a colegas de la misma industria y además reduce significativamente los costos.     Algunos gobiernos organizan lo que se conoce como misión comercial inversa, en donde los posibles compradores son invitados a visitar su país con una agenda pre-establecida de contactos comerciales.      Para averig...